重庆车展专访丨东风启辰西区营销总监马永进:启辰星开启下一个十年的“星火燎原”之势

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2021-05-27

华龙网-新重庆客户端6月17日19时讯(赵广)在6月13日开幕的2020第二十二届重庆国际汽车展览会上,东风启辰西区营销总监马永进接受了华龙网-新重庆客户端的专访。

马永进表示,“启辰星利用了雷诺、日产、三菱平台的技术优势,凝聚了东风启辰全新的设计语言和风格,开启了启辰全新的下一个十年,并将以点带面,形成东风启辰‘星火燎原’之势”。 华龙网-新重庆客户端:东风启辰在本次重庆车展上参展的内容和展出的亮点是什么?马永进:一是这次我们带来了全新的“A+级SUV”启辰星,第一次莅临重庆车展。 二是这次车展在展馆内除了有展台外,我们在展馆外特别加设了一个试乘试驾的区域,我们是内外合并,应该说这是东风启辰对重庆车展最大的支持。

作为启辰星来讲是我们的旗舰车型,我们把它叫做“A+级SUV头等舱”,这是东风启辰成立以后,打造的第一款利用雷诺、日产、三菱平台,利用我们的联盟技术优势,面向2020主流时代打造的一款车型。

这款车凝聚了东风启辰全新的设计语言和风格,应该来说开启了启辰全新的下一个十年。

这次车展的主力是智趣参展,除了SUV以外,还有很多其他的车型,像启辰D60、启辰T60,另外还有轿跑风格的启辰T90以及SUV启辰T70,所以除了启辰星之外,我们还有其他4款车型,我们带领整个轿车和SUV家族全力参加这次重庆车展。

此外,东风启辰不仅有内展,还设置了外展的驾乘体验,所以很多第一次到我们展台的朋友,之前没有接触过我们的朋友,买车的时候大家可能还有一些不安心,比如这个车究竟怎么样,好看也很有颜值,那么它的操控性怎么样、它的舒适性怎么样,没关系你可以移步到我们的展台外,我们展台外有3000平米的试驾专区,我们有专门的试驾员,可以让消费者全面地感受一下车的操控品质。

所以对于这次重庆车展来说,东风启辰既满足了广大车主朋友的需求,也解决了大家的担忧,所以非常欢迎大家进到我们的展场上看一下我们的“A+级头等舱”启辰星,也到我们的展场外参加我们的试驾会,所有来参加试驾的朋友我们还特别准备了一份精美的小礼品。

华龙网-新重庆客户端:东风启辰今年1-5月的销量表现有什么亮点?马永进:客观地说,今年一场疫情打破了我们所有人的生活,也打破了整个行业对于未来的预期,所以在这样的情况下,东风启辰整体的节奏也作了调整。 从今年开始把我们的营销下沉,把我们所有的资源再下沉,同时和经销商朋友联手起来,一块来共同对抗疫情。

我们也很快行动,我们是第一批把所有的疫资,包括一些口罩发放给车主和访客,让我们的车主和访客在疫情期间资源最紧张的时候,感受到东风启辰的关心。

同时,东风启辰整体的节奏也并没有乱,还是按照节奏在走。 4月23号,我们的旗舰车型启辰星上市,通过这款车的上市带动了整体的销售节奏,我们的来店访客数、关注度、媒体指数都在上升,所以利用启辰星的上市,我们在全国各地都有不同的销量增长。

前一段时间东风启辰在陆续做一些百台车辆交付活动,我们很多店不到一个月的时间,交车就过百了,很快重庆也会准备百台车辆交付仪式。

所以在启辰星的带动之下,我们整体的销量应该来说比预期好一些,比如5月份整体终端销量环比有54%的增长,应该说在疫情之后这还是一个比较显眼的成绩单。 当然在整体的前提下,利用启辰星我们后续还会有几个动作。

第一个是利用燎原行动,把全车系的销量带动起来,目前启辰星还有很多订单要等,特别是带女王座驾、带头等舱体验的最高配,客户比较喜欢,这部分订车客户还需要等待,我们也在抓紧生产,启辰的全球标杆工厂郑州工厂目前也正在加班加点生产。 另一方面,我们也利用整个启辰星的上市来助力其他车型,来反推现行车型的销量。

启辰星的上市让原来很多不知道启辰的朋友知道了启辰,让原来不了解启辰的朋友了解了启辰,大家发现原来东风启辰还有这么多车型,应该来说一方面又反哺了我们整个现行车的销售。 在后疫情时代,我们还会把产品、服务、营销做得更好一些,让我们的经销商在疫情之下能够有更好的精力面对消费者。

同时我们也给大家作一些减压的工作,让经销商轻装上阵,我们的营销活动也要下沉,让经销商能够把这些活动真正用在刀刃上、面向客户上,所以这里面我们也作了很多调整。

这次疫情对我们是一次全面的检验,也希望大家看到东风启辰一个新的形象。 华龙网-新重庆客户端:东风启辰“星火燎原”主题有什么特殊意义?马永进:我们有一句话叫做“星星之火可以燎原”,东风启辰是2017年刚刚成立的品牌,类比我们人的话还算是新生儿童。 东风启辰星上市,我们正好利用这次机会就取名了“星火燎原计划”。 我们在全国范围内展开了百城订单大战,旨在提升整个一线冲击销量目标的信心和决心。 主要是借助启辰星的产品力,让市场和消费者能够更多了解和关注整个启辰星,让启辰星持续成为市场上炙手可热SUV的新星。 所以在这之前我们在广州、郑州、海口多地都举办了百台交车活动,通过以点带面,不断带动全国更多的城市加入百台的俱乐部,形成我们的燎原之势,这就是我们的初心。 在这次车展上,东风启辰也把车主特别邀请到了展台上,一位车主把购买启辰的感受给更多的车主朋友作了分享,我们也希望通过启辰来给他们的生活加味儿。

以“星火燎原”为主题,也表明了我们希望以启辰星这星星之火,燎遍全国的大地,特别是西部的桥头堡重庆,希望能够在更早的时候把启辰星带给重庆消费者的目标。 华龙网-新重庆客户端:本次车展东风启辰针对重庆区域有哪些优惠举措?马永进:本次车展东风启辰带来了七重好礼,包括启辰星在内的全车型。

这七重好礼包括了所有重庆的消费者在车展期间,只要你现场订车就可以享受到金融礼、置换礼、添新礼,质保礼、智联礼、星悦礼、无忧礼。

金融礼:两年到三年你可以要零息,买车不用利息以及零首付。

置换礼:东风启辰专门推出了针对有车车主的置换礼包,最高可享7000元。

添新礼:启辰老车主或者东风日产的车主增购启辰车型能够享受3000元的添新礼。 质保礼:东风启辰针对变速箱、发动机提供动力总成的终身质保。

智联礼:前1万名车主畅享五年不限流量的车联网服务。

星悦礼:车展期间下订,将享受专属服务、优先接待的VIP待遇,同时消费还有礼上加礼,在此期间,一些充值、售后服务会员我们有优惠。

无忧礼:车展期间购车的车主朋友享受五年免费保养。 亲爱的用户,“重庆”客户端现已正式改版升级为“新重庆”客户端。

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